知道了潛在顧客的需求，賣東西會變容易囉【蘇昭宗分享】

賣辣椒，客人問：辣不辣？該怎麼回答...一位賣辣椒的大姐銷售技巧！真厲害！

 

(圖片來源)

一位賣辣椒的大姐銷售技巧

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，

“你這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？

說辣吧！

怕辣的人，立馬走了；

答不辣吧！

也許人家喜歡吃辣的，

生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，

看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：

你把辣椒分成兩堆吧，

有人要辣的你就給他說這堆是，

有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！

說著就來了一個買主...

  

問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：

顏色深的辣，淺的不辣！

買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。

不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，

信口答道：長的辣，短的不辣！

果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。

這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：

這回看你還有什麼說法？

當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，

賣辣椒的婦女信心十足地回答：

“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，

可不是嘛，被太陽曬了半天，

確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：

你說的那個辦法賣辣椒的都知道，

而我的辦法只有我自己知道。

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銷售賣什麼？

1、生客賣的是禮貌；

2、熟客賣的是熱情；

3、急客賣的是效率；

4、慢客賣的是耐心；

5、有錢賣的是尊貴；

 6、沒錢賣的是實惠；

7、時髦賣的是時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益；

11、享受型賣的是服務；

12、虛榮的客戶賣的是榮譽；

13、挑剔型賣的是細節；

14、隨和型賣的是認同感；

15、猶豫型客戶賣的是保障。

(文章來源)

如果你想要 銷售出你的產品,

你是不是急著告訴消費者你的東西有多好,

你的東西跟其他的有什麼不一樣,

你的東西有多便宜.

如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,

你會發現一定會遇到很多的困難.

「公司怎麼賣產品，常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」

別一開始就急著賣產品，

先問問題，

聽聽潛在顧客需要什麼。

一旦知道了潛在顧客的需求，賣東西會變容易囉~

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